五山师兄品牌创始人陈茂林独家专访，赞助广州队乃明智之举

五山师兄品牌创始人陈茂林独家专访，赞助广州队跨界体育营销乃明智之举，新品继续为广州球迷提供情绪价值，“⾸届五⼭师兄最爱校友品牌评选活动”将重磅开启

作者：大佬鸣（丛硕鸣）

进入联赛间歇期，广州队正在为新赛季准入工作而努力。这段时间没有比赛新闻也不多，正是对联赛期间无暇顾及但对俱乐部运营又发挥了重要作用的内容项目进行深度报道的最佳时机，因此鸣聊体育想到了2024赛季为数不多的广州队赞助商。浪奇首当其冲，已经得到了充分的曝光；还有一些联名产品，这些企业无论大小，都在广州队最困难的时刻提供了帮助，都属于雪中送炭，大家在任何时候都不应该忘却这份情义，毕竟广州队能坚持到现在，每一个赞助商的助力都是功不可没的。其中，五山师兄这间成立不久的品牌公司，便是其中重要的一份子。

五山师兄品牌正式注册仅2年多，不过在广州却有多个落脚点，在一个阳光明媚的周六下午，鸣聊体育一行4人来到五山师兄白云俱乐部（总部），认真参观了这家广州队赞助商的公司总部及展示厅，并对品牌创始人陈茂林先生进行独家专访。除了有大家无从知晓的与广州队的合作细节，还能了解到这个品牌接下来的一系列大动作，让大家更好了解一家企业在跨界运营、体育营销到底是怎么一回事，内容充实精彩正能量，下面便为您呈现。

鸣（大佬鸣）：陈总您好，从正式赞助广州队到两款联名精酿啤酒陆续上市，有半年左右的时间了，目前五山师兄这款产品的运营情况如何？这次决策收效如何？您觉得这是一次成功的明智的商业运作吗？

林（陈茂林）：我们和广州足球俱乐部于今年6月签约，随后便开始筹备、设计并投入生产，包括预售，整体感觉还是比较满意的。特别有1点让我感慨良深：广州队IP的力量依然非常大！

具体说说，在正式产品还没有上架之前，我们在自己的线上商城进行预售，预定量十分可观，从这个数字足以看出广州球迷对广州队的忠诚度蛮高的，这一点是我们觉得十分欣慰的事情。这点也可以算是意料之外，目前看小半年时间，收效还是比较满意的。

从我们团队评估来看，赞助广州队并生产联名啤酒，应该算是今年五山师兄一次明智的商业运营决策！对于未来前景，还是乐观的，虽然广州队自身存在运营危机，但对于酒水等快消品而言，走体育营销这条路，应该是非常好的结合。这亦是我们第一次和职业足球俱乐部进行合作。

鸣：赞助处处受挫、甚至一度遭人白眼的运营困难的广州足球俱乐部，需要一定的勇气，您是如何做出这个决定的？基于什么动力？当时有人劝阻吗？您又是如何坚持己见的？合作的过程是怎样的？是否有一些故事和细节、感受可以分享？

林：一开始我们从合伙人处有了解到广州队目前的运营状况，其实一开始我们并没有想自己去赞助的，而是想帮广州队多拉几个赞助。后来在和其他品牌谈判的过程中，确实也遇到了对方的质疑，然后我们就在想，既然已经决定要帮助广州队渡过难关，干脆就帮到底，与其苦苦哀求别人，不如我们自己来赞助，做一款联名产品，也是一次大胆的尝试，探索一下这条路具体怎么走。毕竟通过实战，才能更好了解这个品牌的文化、背景及潜力。

在商言商，起初我还是会担心亏本的问题，而且到目前为止，依然没有真正的收益或者说盈利，不过眼下的发展趋势，我是很满意的。从球迷的热情，从球迷的复购，其中有不少球迷是N轮的复购，感觉非常好，也充分说明我们的产品受到了大家的认可。

身边朋友那么多，确实是有一些不同的意见，这也正常，但在之前我也说过，我们五山师兄作为本土的品牌，当初创立它也是源于本土高校校友的情怀，想透过这个品牌联名的产品，和这个品牌所形成的平台，去服务我们的校友。这里具体的服务内容就很丰富了，包括校友聚会，我们可以提供更高的情绪价值。

广州队作为本土球队，拥有悠久的辉煌的历史，今年在中甲的战绩可圈可点，所以我觉得这件事义无反顾！

双方合作的过程蛮快的，一拍即合，双方达成协议的过程中，条件的拟定相对宽松，毕竟当下经济形势不好，球队目前确实也存在一些问题，我在总体思路上是高举高打，但毕竟是新品牌，创立初期也真的没有太多的资金支持，做这个品牌对我而言也更多是一种情怀，所以大家这次合作都抱有很大的诚意，即便后期遇到问题也能做到互相谅解。目的只有一个：把品牌做好，把球队的工作维持好，球踢好了，自然就会有球迷的支持！

从联名啤酒的设计到制作再到生产，整个过程花了不到一个月的时间就搞定了，可谓雷厉风行。

鸣：“本地品牌撑本地球队”的口号在五山师兄的宣推里到处可见，这是企业遵循的基本理念吗？五山师兄发展至今还有在其它哪些领域也响应了这一宗旨？收效如何？您会继续坚持吗？

林：是的，本来这也是我们的创立初心，也是五山师兄一直遵循的基本原则理念。五山师兄这个品牌，我筹备、构思大概花了两三年时间，今年开始才真真正正做出产品。在此之后，我们才开始一步步推广我们的品牌，接下来有一个比较大型的合作，和华南师范大学共同完成，这里包括校友会、资产公司、科技园和创业学院等，大家会联合去做一个最爱校友品牌的评选活动，我们对此抱有很大期待，秉持着相同的理念，我们自然希望在别的领域同样发光发热。

鸣：赞助广州队，让广州球迷知道了五山师兄这个品牌，除了啤酒，你们还有各式白酒，有矿泉水，还有做零食等等，品牌公司创立至今虽然只有2年多的时间，但您对此的规划布局显然已有多年的沉淀，能否和大家分享一下，五山师兄的由来？五山师兄的发展状况以及对未来的憧憬、愿景？

林：先给大家介绍一下自己，我是华南师范大学89级计算机系本科毕业生。从大学毕业到现在，转眼30年光景，这几十年的商业活动里，我们从懵懵懂懂离开学校，后面经历了无数生意事件，然后到这个年纪，大家常会觉得有一种疲惫感，也很希望了解当年的同学如今发展成什么样……因此校友的聚会，每天都在发生，毕竟起步是最纯真的，大家对校友的感情同样真挚的。五山地区作为广州最老的一个大学集中的区域，这里高校最多，而且很多人不知道，这里曾经是中山大学的老校区。正值中大成立100年，大家确实应该知道这段典故。

如今我们生产的产品，几乎都是围绕校友聚会、活动，围绕他们的需求开发了第一波产品，后面更希望可以帮助其他校友更好展示他们的品牌，推广他们的品牌。毕竟高校校友圈的需求很大，每个高校亦有其优秀的校友创立运营的品牌，然而如何运用自己有利的优势，为校友做一点事，这就是我们创立五山师兄的初衷。

大家可以通过校友的活动，彼此互相了解，毕竟毕业了很多年后，大家会有陌生，此时大家回归校园之际，聚会不能总是柴米油盐，还是希望把各自的事业、生意继续做大做强，有这样的情节，聚会的欲望才会更强烈。现在生产产品，未来搭建桥梁，不一定称作转型，其实就是五山师兄后期发展的计划。

我们几个稳定的产品还会持续做下去，明年还会准备上椰子水、运动饮料等等，大家在搞活动办赛事开会都可以用的饮品，还有包括酒、茶，还有就是我们校友有些什么好的产品，我们可以一起来搞一起来合作。当商业活动有收益时，也可以适当回馈母校，这些都是我们对未来的展望和愿景。

鸣：如今跨界发展，已成为许多公司的方向，您怎么看？五山师兄在这一块有何心得？除了广州队，陈总还赞助了不少运动队吧？有职业有高校也有业余，您是怎么看的？赞助标准是什么？在体育营销这方面，您有什么心得体会？

林：其实除了有产品的跨界之外，我们还会有行业的跨界！比如当下，我们就和体育行业有比较多的结合，未来会有更多高科技，包括AI，还有在更多其他领域，比如汽车，其实都可以聊，都可以进行跨界合作。围绕着我们的生活，围绕着我们的学科，感觉还有很多行业可以和我们擦出火花。

像现在华师大女子足球队，也是我们五山师兄赞助的。还有一些业余比赛的冠名，我们也在做，今年四月就有一个，在长湴的赛事，由五山师兄冠名。今年我们与体育行业的结合还是很多的，我们觉得收效不错。

鸣：除了体育，进军高校圈肯定也是陈总的目标，毕竟五山师兄会客厅的顶层可以一览五山地区盛况，看到一众大学院校和知名企业，对此您怎么看？有什么具体的想法？有怎样的落实？未来打算如何发展？

林：现阶段，我们刚和华南师范大学签署了合作事宜，搞校友最爱品牌的评选，到时候会通过校友会去邀约，通过访谈、走访，包括平台的投票，或者是搞一些活动，帮助校友做一波推广，到年终活动结束还会办一个品牌晚会。此外，我们也会邀约一些商会、一些职能部门，来给我们做一些支撑，实际上也是另一种形式的推广，发挥桥梁作用。

鸣：除了高校圈，饮食圈是否也是您追寻的目标，毕竟酒文化离不开餐桌，离不开老百姓的生活。对此，五山师兄会否另辟蹊径，走不一样的发展道路？您觉得五山师兄的出品相比其它产品，竞争力在哪方面？

林：说到饮食圈，其实自己一直在做一些食品供应链的业务，只是最近没有强调这一块。毕竟我们做的都是一些关乎到民生的业务，而且也是长时间的，包括疫情期间我们也有去做义工，做一些公益活动。

快消品目前品牌内卷很厉害，消费也在降级，我们的价格合理，中规中矩，我们更强调通过其它相应的服务，来提高我们产品对于受众的情绪价值。这是我们最强调的，我们的啤酒是大国企生产的，酱酒是资深的茅台酒厂做的，酒厂我们是以股东身份出现，而绝对不是简单做一个贴牌，其实这都是一些非常成熟的技术，我们纯粹给大家提供一个很朴实的产品。在我看来，没有产品突围一说，人本身生活在这个社会，有自己的圈层，你再厉害能跳出地球吗？平平淡淡、真真实实，一直走下去，才更重要！

鸣：与广州队联名啤酒的新品在外包装上用了《海阔天空》这首歌的歌词，连广州队这三个字都不用了，包括五山师兄的白酒有学士、硕士、博士、导师之分，其实是否就是具体展现了您上面所提增加受众情绪价值的特点？

林：仍然自由自我，永远高唱我歌……这个绝对是广州队的精神，在我的理解力，这就是产品的情绪价值！第一版精酿啤酒仅仅是告诉大家，这是广州队的产品，所以突出广州队！广州球迷看到后就回去探索，去了解，去品尝，目前大家都是百分百认同，确实口感不错。我想做的产品，是朴实、真实的产品，我没有爆品的想法，天长地久更重要。第二版明显就是强调情绪价值，不再是凸显广州队产品了，效果也不错。如果再出第三版，还是继续朝这个方向发展，更多文创元素、更多球队的文化融入其中，继续提升球迷的情绪价值。

白酒酱酒这一块，大家起初看酒瓶造型，或许觉得有点怪，这是我自己设计的，申请了专利，我是根据毕业时大家穿的学士袍、硕士袍、博士袍的理念去创作的。硕士是蓝色的，博士是红色的，里面有独特的校园元素，校友们拿到酒后，可以对应选择自己的学位，这也是情绪价值提升的一种表现。学士酒用的是5年的基酒，硕士酒8年，博士酒10年，导师酒15年以上，这也是根据校园的进阶规律来做的。当然，价格方面越贵学历越高，年份越久越贵！之后，在校园里，围绕五山师兄这一系列产品，还会搞一些活动，甚至可以把购买者的名字刻上去，归根结底是一种文创的玩法，希望可以做到细水长流，给大家提供一个好的情绪价值。

鸣：“⾸届五⼭师兄最爱品牌评选活动”肯定是五山师兄在品牌推广下接下来的大动作，为什么要搞这个活动？为什么选择与华南师范大学合作？接下来，评选活动将如何落地并有条不紊展开？

林：最重要的原因还是因为自己是华师大毕业的。此外，提纲挈领一直是华师人的特点，为人师表，作为一种启蒙，目前看大家在品牌的宣发推广上，还没有做得特别到位，因此希望通过这次活动，为师兄们服务，给师弟师妹提供一个思路，发挥榜样作用，除了研究产品研究品牌，也可以研究人。

接下来，由华师大校友会协助征集品牌，我们会邀约一些师兄，先从访谈开始，前半年更多还是一种摸索，随后再进行调整，其实这件事发展好了，希望每年可以办一次。

鸣：我谈谈自己的理解，不一定准确，企业与企业之间需要交流互动，也希望得到各领域专家的建言献策，搞评选活动可以通过校友会的力量，促成上面所提及的两点效应，更好发扬五山师兄的精神，更好建立五山师兄在业内外、圈内外的影响力，从而更好得到发展，您是否同意？陈总是如何看待这个问题的。

林：我觉得先做好最基础的工作吧，未来再看看其他校友有什么需求吧，还能有什么新花样，只要是有利于大家发展，有利于活跃市场，我们肯定会想办法去做的。现在算是一种尝试，迈出了第一步，也是摸着石头过河的心态，还是要在做的过程中不断调整和优化吧。

活动本身对于五山师兄这个品牌的发展比较重要，五山师兄品牌是有一整个企业群，品牌下有体育产业公司、酒业公司，还有我们自己的供应链，云仓、电商平台、直播平台。目前已经形成基础体系，我需要做的，更多是在整个品牌上把握发展方向，是整个品牌的牵头人。

鸣：最后，五山师兄接下来的发展轮廓是怎样？在与广州队的合作会否更紧密？产品上还会有什么新噱头？在跨界发展上又会有什么新动向？请您畅想一下美好的未来。

林：关于五山师兄这个品牌的畅想，我其实也是按照大家平日读书的时间来规划的：五山师兄必须先读一个本科，今年是第一年，已经基本形成体系，也打造出了一些基本的产品；第二年会加强运营，包括产品的销售，把品牌的流量、产品的销量提升起来，做一个强化。品牌的评选活动明年才开始，我们接下来要做的，就是为明年的规划打好基础、做好准备；第三年，我们会融入更多的元素，包括股权在内的金融类的事务；第四年，我们能够真真正正地走出五山，把品牌发扬光大！

所以，我们先读一个本科，先通过4年时间完成一个初步规划。对我而言，五山师兄一定要做一个“百年品牌”！不过目前我们还处于成长、摸索的阶段，千里之行始于足下。这个时候，我们也要多听听大家的意见。

本科阶段这个愿景，自己还是比较有信心完成的！身边的朋友、包括校友，对我们的支持力度很大，因此我们充满信心，一定不辜负大家对我们的期望。

专访心得：很开心也很圆满于周六下午在五山师兄白云俱乐部完成了这次颇有意义的独家专访，收获良多受益匪浅。陈茂林先生侃侃而谈，分享了很多很有意义的观点。对鸣聊体育而言，这亦是一次大胆的尝试，毕竟由广州队赞助商这点切入，内容中绝大多数部分是与竞技体育与职业足球关系不大的，但事实上用专访的形式，同样可以将它们高质量呈现给大家，希望能够继续得到您的支持与认可。

通过和陈总一个多小时的交流，可以发现五山师兄这个品牌的发展不是随心所欲，而是一步一个脚印、非常有规划的，在第一个“本科”就读的阶段，每一年也会有不同的预期和目标，而且一旦产品问世后，随即像发挥桥梁作用的方向进行过渡，一切都在按部就班，也让大家看到了一家新兴品牌在运营上的独特思路，这里就包括与广州队的合作，包括在体育营销上的独到见解，真的很引人思考。

最后，祝福五山师兄这个品牌有朝一日真正能成为所有五山师兄的福音，企业发展、品牌认知度及美誉度越来越大，越来越好。

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